当下互联网高速发展，“短视频+直播”模式是新媒体时代的红利风口，不少人投身于这波互联网新浪潮，走向成功。本期“岭南甄选”社会实践队采访的人物是下洋镇本土直播达人“南海阿山”，为更好探索当地乡村振兴路径，实践队特地去了解他抓住时代红利风口、深耕“农产品带货”细分领域的故事。
“南海阿山”，吉林大学珠海学院毕业生，两个十万粉丝抖音账号的拥有者，也是以直播形式销售下洋镇特色海产的主播。
找准赛道 开创商机
用沉重的语气说出“找准方向”这四个简单字词，背后的辛酸可见一斑。“南海阿山”告诉实践队员，他开始是做水果生意，但因普通水果利润低，市场竞争大，他辗转广州、广西、海南多地，以谋求“突围”方法，但受疫情大环境影响，最终以失败告终。他也尝试过以直播的形式销售水果，但因水果直播销售无特色，销量不见起色而作罢。
在多次尝试的效果不尽人意后，“南海阿山”于2020年回到家乡——湛江徐闻下洋镇，依托当地海滨小镇的优势，他找准了直播销售鲜活海产品这条特色“赛道”，在这片海产资源丰富的“母亲海”挖掘出大商机。
据了解，“南海阿山”通过拍摄“渔船归港，收获海产”的短视频吸引流量，以打捞上来的活蹦乱跳的“海货”刺激着观众的视觉神经。他紧握这一“流量密码”，在码头搭简易棚进行场景化直播，一边播一边卖，一个月在直播平台的销售额可达六十万及以上，迎来了自己的商业“蓝海”。
直播有道 经营有方
基于对直播情况的掌握，“南海阿山”告诉实践队员们自己对于直播的见解，“货品质量好，流量才有保障”，好的货源是成功的关键，“自家渔船当天捕捞”无疑为其直播间冠上了“金字招牌”。他还准确揣摩出顾客的购买习惯，通过定期直播、定期发送购买链接的形式提高顾客的复购率。
目前，抖音进入了“流量时代”，流量争夺激烈。“抖音没有付费投流就难以使直播间得到曝光，视频号作为微信的附属功能，将是下一波风口。”“南海阿山”表示，他下一步将进军微信视频号，利用微信进行社群运营，实现客户裂变。
从开始的“单打独斗”，再到朋友的加入，“南海阿山”并没有走上得道多助的创业“快车道”，而是陷入与合伙人分歧的泥沼。由此，他招聘当地乡亲组成一个八人的团队，进行明确的分工，高效的协作，经营得当。
心怀桑梓 反哺家乡
结合自身的直播销售情况，“南海阿山”提出了在家乡下洋镇发展直播带货遇到的困境：当地物流业不发达，快递费用较高，与其他地区的低物流成本相比竞争力弱，制约直播带货的再扩大发展。
如果能顺利解决当地物流这一掣肘问题，“南海阿山”表示，他有信心、也有能力扩大自己的直播带货队伍，为本地乡亲提供更多就业岗位。同时，也能将下洋镇海产品销售到更远的地方，推广给更多顾客，从而提高下洋海产知名度，扩大销售面，进而推进家乡的乡村振兴进程。
寄语想创业的青年
回望过往创业经历，“南海阿山”结合自己走过的“弯路”，为创业青年提供以下几点经验之谈：一是创业不要找身边的朋友，要在创业路上找志同道合的朋友；二是找准方向，先模仿后超越，先沉淀自己而后厚积薄发；三是注重选择 ，不断学习，拓展眼界。
找到“金点子”，拓宽“好路子”。“南海阿山“的创业没有“休止符”，他始终在路上，以昂首的创业者之姿奔赴下一场“山海“。
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