在“互联网+”背景下，“线上直播销售”依托农产品的精准定位整合物流供应链，开拓多元化营销思路，提高农产品销量，推动乡村振兴。7月21日湛江科技学院经济与金融学院湛江市世乔村“百千万工程”南竹富贵实践团深入湛江市麻章区世乔村对富贵竹产业的销售开展实践研究。
在活动前期，“南竹富贵”实践团已经对湛江市麻章区世乔村富贵竹的生产以及加工进行了初步了解，并针对富贵竹目前所存在的问题，经过团队以及专家共同研究探讨，总结出经验方法，并将解决方案分享给当地农户。为了更好的帮助富贵竹产业的发展，助力相关企业和经销商进行销售，“南竹富贵”实践团在市场销售情况、销售方式，以及消费者对不同品种富贵竹的偏好以及行业发展趋势进行了问卷调查以及走访，同时还搜集相关资料并对其分析。
图为工人正在加工富贵竹 南竹富贵实践团 张建森 摄
实践团通过走访富贵竹生产企业、花卉市场和农村个体养殖户，得知市场上大型企业基本都具有合作伙伴进行定制或出口外销。但当地养殖户由于是家庭式加工厂，生产加工后的销售情况并不理想，存在大量滞销现象。
图为富贵竹款式 南竹富贵实践团 张建森 摄
为帮助当地农户改变这一状况，开拓多元化的销售道路，提高富贵竹的销量，“南竹富贵”团队在与农户沟通协商后，采用了“线上销售+直播”的模式，通过在抖音和小红书开设账号进行网络宣传，并在拼多多网站上进行试点销售，同时不定期开设抖音直播。在直播的过程中，“南竹富贵”实践团全方位展示产品、讲解富贵竹生长特色及培育方式。消费者可以透过屏幕清晰地了解到了造型各异的富贵竹。这种生动形象的展示方式，让消费者更加直观地了解商品，同时也打响世乔村富贵竹产业的知名度，更好地助力乡村经济发展。
图为实践团成员正在直播 南竹富贵实践团 张建森 摄
新媒体作为互联网时代的新生事物，其应用于商品营销领域的时间虽然较短，但在“短视频+直播”模式下，农村电商数量呈爆发式增长，要想保持长效发展，必须要建设和完善农村新媒体的各项机制，推动数字经济与“生产、分配、流通、消费”全价值链深度融合。
图为实践团深入农田考察 南竹富贵实践团 张建森 摄
乡村品牌的塑造与建设需要依靠文化赋能，拥有优秀文化的品牌往往具备经久不衰的生命力和影响力。湛江市麻章区作为世界上最大的富贵竹种植地，其品牌IP地位显著，世界上平均每销售10枝富贵竹就有7枝出产于湛江麻章，实践团队正是注意到这一点，便成立了“南竹富贵”这一项目团队，此外，该实践团队还与富贵竹行业的领军公司——兰盈农业科技有限公司保持良好的合作关系，在品牌传达上该实践团队更是别具匠心，各大卖场都有良好的反响。
截止至今，“南竹富贵“团队帮助当地农户进行线上平台销售的总金额达5万多元，产品远销辽宁省、上海市等众多地区。从根本上帮助了当地农户做到“走出去”，也让更多人对富贵竹有了更进一步的认识。
图为实践团成员观察富贵竹长势 南竹富贵实践团 张建森 摄
在销售的过程中，“南竹富贵”团队也针对消费者的喜好做出了相关分析，与农户进一步优化畅销款的生产计划，在保证质量的同时提高生产规模，更好的满足市场对于富贵竹的需求。其次，“南竹富贵”团队负责人表示，他们将加强与当地农户的沟通与合作，努力培育出品种优良的植株和优美的造型，持续加强品牌推广，提升品牌的知名度和美誉度。
图为工人在加工富贵竹 南竹富贵实践团 张建森 摄
传统媒体是二维的，但网络宣传是多维的，它将文字、图像和声音相结合，传递多感官的信息，大大提升网络宣传的实效。新媒体助农以互联网为主要载体，利用可传播性带动农产品“零成本”销售，为农民创收、农村富裕和农业发展增添活力。乡村自媒体、企业和政府需要精准化定位，培养一批专业化乡村电商人才，完善售后服务，实现“短视频+直播”带动经济发展，实现乡村振兴的效益最大化。
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