【青春实践行】创新实践小分队赴江苏南京活动纪实
大坝维护是水利工程中颇为重要的一环。而低功效、高污染的传统清洗方法以无法满足当今的社会需求。为此，本项目基于高压脉冲放电技术，研发了一种可以解决水下构筑物清洁难题的清污集成系统，以实现低成本、绿色、高效的清洁。2023年8月，河海大学“南京智洁有限公司创新创业实践团”前往南京拜斯特环保产品有限公司，依托此大创项目产品，通过详细调研来验证产品的经济价值并确定产品的进一步提升与改进方向。
深入了解需求，听取合作意向
在本次暑期社会实践开始前，实践团的成员们通过网上搜集资料等方式对本次社会实践前往的南京拜思特环保有限公司做了一定的了解。实践团的成员们注意到，作为一家专业的环保设备公司，拜思特公司在水处理设备清洗方面面临着挑战和需求。实践团前往江苏南京六合与南京拜思特环保有限公司的相关人员进行首次会面，成员们介绍了项目组的背景和目的并听取南京拜思特环保有限公司的需求和合作意向，了解他们对清洗设备的要求和期望，提出问题并进行针对性的讨论，以深入了解他们在水利工程领域面临的挑战和需求。
图一 负责人向成员们介绍相关设备
实地试用产品，收集反馈意见
经过对公司需求与合作意向的初步了解，实践团成员携带着设备再次前往了南京拜思特环保有限公司。实践团的成员向南京拜思特环保有限公司的工作人员介绍系统的特点和技术原理，详细说明其相比传统清洗方法的优势所在，例如系统低成本，高效能，无污染等优点。接着，实践团的成员们展示了清污集成系统的清洗效果。成员们使用实际的污垢样本和模拟的水下构筑物进行演示，以展示系统对不同类型污垢的清洗效果，包括附着性强的污垢、沉积物和生物覆盖层等。随后，成员们与南京拜思特环保有限公司的工程技术人员进行深入的技术交流和讨论，积极听取并解答他们的疑问。实践团在工作人员的带领下在当地污水厂实地观看了处理污水的流程，进行了进一步的产品试用并收集一线工作人员的建议。
图二 团队成员在当地污水厂合照
结果总结分析，多边商业谈判
在实地试用产品并收集反馈之后，实践团前往融众研究院对试用结果进行总结和分析，评估清污集成系统在实际应用中的表现。根据实际试用数据和反馈意见，实践团成员将对系统进行进一步改进和优化，以满足南京拜思特环保有限公司的需求。随后，实践团就试用结果与南京拜思特环保有限公司进行分享和讨论，共同探讨更深层次合作的可能性和方向，针对双方的合作意向和产品目标进行最后的商业谈判。为深入交流双方的利益和期望，寻求双赢的合作方案，实践团成员们与拜斯特公司就合作模式、合作范围、合作期限等关键问题展开讨论并最终拟定了合同条款、技术支持、售后服务等合作的具体内容。最终实践团与南京拜斯特环保有限公司达成合作协议并签署合同。成员们积极展望未来的合作前景，讨论潜在的合作项目和发展方向，并制定下一步的合作计划。
通过此次实地调研和交流，实践团更加深入地了解了南京拜思特环保有限公司的需求以及合作意向，为未来更深入的合作奠定基础。此次暑期社会实践也让实践团的成员们的创新创业意识、团队合作能力以及科学素养等多方面的能力得到了极大的锻炼与提升，有助于成员们在未来的职业道路上走得更远。本次社会实践让实践团的成员们受益匪浅，成员们都期待下一次社会实践的机会，再次走进社会，更加了解社会，充实、提高自我，为今后更好地融入社会做好准备。
图三 团队成员合照
图四 团队成员与公司负责人进行商业讨论
图五 团队成员进行内部讨论
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