2025年11月，杭州“鲜e达”项目团队走进钱塘区河庄街道向公村的明月草莓园，开展了一场围绕城市近郊农产品产销难题的实地调研。他们与种植户深入交流，倾听他们在种植与销售环节中的真实需求，为即将上线的城乡社群团购平台积累一手素材，探索农产品从田间到餐桌的高效衔接新路径。
初访莓园：倾听需求，调研启程
为全面了解明月草莓园的发展现状，“鲜e达”实践队在村民的带领下，沿着田埂步入草莓种植区。眼前是大片鲜绿植株，绿叶间点缀着颗颗红果，生机盎然，与周围农田相映成趣。据介绍，这片草莓园已有数十年种植历史，坚持生态种植方式，依托平原沃土、自然雨露和充足阳光，孕育出品质优良的草莓，也为未来开发特色农产品和农旅融合项目埋下伏笔。
“来采摘的多是年轻女孩。”“我们这里免门票，采摘的草莓按斤称重计价。”种植户向团队介绍道。草莓园规模适中，亩产约2000–3000斤，目前主要依靠美团推广、朋友圈宣传和老顾客维持客流，暂未出现严重滞销。但日常经营中仍存在不少挑战：高温天气易影响草莓口感，采摘过程中存在果实损耗，次果多数只能用于喂鸡或酿酒，价值未能充分释放。
聚焦痛点：销路不稳，期盼增收
谈到销售方式，种植户坦言目前以线下采摘和第三方平台引流为主，尽管美团抽成不高，但稳定销售渠道仍显不足。“如果扩大种植规模，销路肯定是个大问题。”面对季节性收入波动，种植户会在夏季改种西瓜以弥补收入缺口，但仍希望能实现全年稳定营收。当被问及是否愿意加入农产品分级定价平台时，种植户积极响应：“这个想法很好，能帮我们实现持续稳定的销售。”
暖光映照：笔尖记录温情，携手展望未来
夕阳为草莓棚镀上一层暖色，队员的采访笔记最后一页留下这样一段话：“我们本是来采访农户，却被他们的真诚深深打动；我们意图助其解困，却在他们的坚守中看见朴素的希望。这场发生在田埂边的双向奔赴，正是乡村振兴故事中最动人的篇章。”
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